Hello Reader,

🖤 Aujourd'hui, petite leçon marketing après le tsunami du Black Friday.

J'espère que tu as survécu aux 37 581^10 messages publicitaires dont tu as été bombardé toute la semaine.😵😵😵

Sans compter les prolongations des prolongations exceptionnelles... Merci les Américains ^^

À peine le temps de t'en remettre et ce sera reparti pour Noël 🤣

Et Oui, on déteste tous ce marketing de masse qui pousse à la consommation effrénée. Mais je te rassure, le marketing ce n'est pas que ça, encore heureux !

Tu peux faire du marketing d'une façon différente et complètement alignée sur tes valeurs.

Mais je ne suis pas là pour te parler de morale, mais bien pour te donner des astuces pour développer ton business de services sur le web.

Du coup, pour rester dans le contexte des promos, la question d'aujourd’hui est :

Tout d'abord, les promotions ne sont pas réservées qu'aux entreprises qui proposent des biens physiques ou des biens de consommation. Même si dans ces 2 cas, elles ont un véritable intérêt pour l’écoulement des stocks.
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Tu peux tout à faire inclure des périodes de promotion dans ton cycle marketing pour ton business de services, et pas forcément au moment des grosses périodes d’achat de l’année.

Par exemple, tu peux faire des promotions pour :

＋ avoir ponctuellement un boost de revenus

＋ atteindre certains objectifs de vente, ou encore

＋ pour avoir un boost de conversion de tes prospects
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Mais contrairement à ce qu’on a l’habitude de voir,

faire des promotions n’équivaut pas forcément à faire des réductions de prix. ​
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Tu peux certes choisir de réduire tes prix pour des offres que tu lances pour la première fois, ou si tu es en mode bêta, le temps d’accumuler suffisamment de feedback et de preuve sociale, mais​
passé ce cap de démarrage, baisser tes prix n’est pas forcément une bonne idée.

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​Au contraire, cela pourrait se retourner contre toi.

Pourquoi ?

Tout d'abord, parce que si tu fais une réduction sur le prix, celle-ci doit être assez significative pour que tes clients considèrent que ça vaut le coup... Soyons honnêtes, une réduction de 5% ce n'est pas vraiment excitant.​
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MAIS le plus gros inconvénient de baisser significativement tes prix est que cela peut avoir des effets secondaires indésirables sur ton positionnement et sur ta stratégie de pricing à long terme.

Pour faire simple, le discount sur le prix a certes des avantages à court terme, MAIS

il peut sérieusement saboter tes efforts marketing sur le long terme.💣💥

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​Alors, la meilleure alternative (même quand tu veux faire des promotions), est d’éviter de jouer sur le prix,

et plutôt d’activer le Levier Valeur.​
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Ton prix aura toujours une borne inférieure en dessous de laquelle tu ne pourras pas descendre,

alors que la valeur que tu peux délivrer à tes clients n’a théoriquement pas de limite, elle est infinie. ​
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Par exemple, au lieu de faire des discounts sur le prix de tes offres, tu peux proposer des bundles de plusieurs offres, des bonus exclusifs, des accès à plus de services ou à plus de support, etc.

Agir sur la valeur que tu donnes à tes clients, est la meilleure alternative pour ne pas nuire à ta rentabilité et à ton positionnement sur le long terme.

Voilà pour aujourd'hui Reader !

Si tu as des remarques sur cet email ou si tu as questions sur les stratégies de pricing, n’hésite pas à m'envoyer un petit e-mail :).

À ton succès,

​Mandy

Entrepreneure, Spécialiste Growth Marketing - Je t'aide à optimiser ton tunnel de vente pour booster ta croissance

Cofondatrice de LesDigiPreneurs : ton arme secrète pour accélérer la croissance de ton business de services sur le web et devenir une référence dans ta niche.

P.S. :

Oui, je lis et je réponds personnellement à chaque email que je reçois de ma communauté ;)