Hello Reader,
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C’est le dernier épisode de la Saga Marketing de l’été sur le Copywriting et la Psychologie de vente !

Aujourd’hui, on va voir les 3 armes d’influence les plus utilisées par les copywriters.

Tu les retrouves absolument partout, dans toutes les pages de vente.

☀️La preuve sociale

Il va sans dire que le comportement des autres vis-à-vis d’un produit influence notre perception de ce dernier.

On se dit tous inconsciemment avant d'acheter un produit ou un service: "si d’autres personnes l’ont acheté et que ça a marché pour elles, alors, j'ai des chances pour que ça marche pour moi aussi".

La preuve sociale se traduit souvent par les notes, les avis et les commentaires clients qui ont un effet très rassurant.

Les apparitions sur des plateformes reconnues, ainsi que les références ou recommandations de personnes en position d'autorité dans ton marché alimentent aussi la preuve sociale.
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☀️La rareté

Plus une chose est rare, plus on lui accorde de valeur, et plus elle devient désirable.

La rareté se traduit souvent par une offre ou des bonus limités, des quantités limitées, ou d’autres aspects d’exclusivité comme des réductions de prix.

☀️L’urgence

L’urgence est généralement utilisée en copywriting pour pousser à passer à l’action MAINTENANT.

Parce qu’on est tous sollicités par 36 000 autres choses, si le client n'agit pas maintenant, il remet la décision d'achat à demain... et Demain risque de devenir Jamais. Comme le dit bien l'adage "il faut battre le fer tant qu'il est chaud".

Urgence et Rareté vont de paire avec une offre limitée dans le temps.

Attention cependant à ne pas créer de "fausses" urgences, car tu risquerais de perdre ta crédibilité et la confiance de tes clients.

Voilà Reader pour ce dernier épisode!

Tu disposes désormais d'un panel de leviers de copywriting que tu pourras utiliser pour améliorer tes pages de vente.
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Alors, c’est quoi la suite ?

Même si désormais tu maitrises mieux certains éléments du copywriting et de la psychologie de vente,

n’oublie pas que ta page de vente n’est qu’une pièce du puzzle.

Une page de vente à elle seule suffit rarement à convertir un prospect.

Ce sont toutes les interactions avec ton contenu tout au long du parcours d'achat qui vont faire la différence dans tes ventes.

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Tu y apprendras comment préparer ta vente en amont, pour que tes prospects n’aient d’autre choix que de cliquer sur le bouton “acheter” une fois arrivés sur ta page de vente.

Et pour finir, ton indispensable de la rentrée t'attend ci-dessous dans le P.S.

🍸 À ton succès !

​Mandy

Entrepreneure, Spécialiste Growth Marketing

Cofondatrice de LesDigiPreneurs : ton arme secrète pour accélérer ta croissance sur le web et transformer ton business en une licorne.

P.S.

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